. OGGIGIORNO CON LA CRISI CHE C’È NON SI VENDE PIÙ, FORSE E' MEGLIO CHE RITIRO L'IMMOBILE DAL MERCATO. Non è vero. Si vende (quasi) tutto, naturalmente al giusto prezzo. Purtroppo è accertato che il valore sia spesso sovrastimato. Solitamente il Proprietario si fa un’idea del valore del proprio immobile prendendo in considerazione i prezzi richiesti da altri. Magari non tenendo conto che il proprio è un piano basso od in uno stabile anni ’60 anziché d’epoca o ha un affaccio trafficato o necessita di lavori di ristrutturazione etc. Tutti fattori che riducono il valore di un immobile. Inoltre spesso non considera che il prezzo richiesto dal “vicino di sopra o di fianco”, è comunque un valore di vendita e mai di trattativa conclusa. Che il prezzo preso a paragone sarà stato oggetto di trattativa (a volte anche di molto) e che il venditore non sbandiererà ai quattro venti a quanto ha poi veramente concluso l’affare. Certo che, se il Proprietario ha false aspettative ed il broker immobiliare si appiattisce su di queste pur di ottenere il mandato, è ovvio che si non riesca a vendere.

. IL MERCATO E' FORTEMENTE IN DISCESA. Non è vero. E’ invece vero che prima tutti chiedevano oltre al prezzo iniziale di vendita un sovrapprezzo almeno del 20 % che l'euforia del mercato permetteva. Oggi non più. Ma non sta svendendo il Suo immobile. I valori giusti al mq erano e sono questi. Senza più quel sovrapprezzo. Attenzione alle leggende metropolitane di vendite a valori da “favola”. Nella maggioranza dei casi chi vende sosterrà sempre che ha venduto al meglio, chi compra che ha fatto un affare.

. O VENDO AD UN CERTO PREZZO O NON VENDO. RicordateVi che non siamo noi i Clienti che devono acquistare la vostra casa, così come non siamo i Proprietari delle case in vendita che andate a vedere. Non siamo neanche, con tutto il rispetto, gli agenti immobiliari che devono convincerVi a fare l'una o l'altra cosa. Siamo consulenti immobiliari che condividono con i propri Clienti l’obiettivo comune. Ai Proprietari la massima efficacia di vendita, poiché, data la nostra specializzazione, siamo sicuri di essere in grado di fargli realizzare il valore massimo che il mercato attuale permette. Agli Acquirenti permettiamo di analizzare con calma le nostre proposte, potendole confrontare con le proprie esigenze e con le offerte del mercato. Saranno poi Loro a decidere se acconsentire alla richiesta della Proprietà o meno.

. HO GIÀ UN ALTRA AGENZIA IMMOBILIARE. Bene, lasciamoli lavorare. Auguriamo sinceramente a Lei e a questi Signori una buona vendita! Ma, se al termine dell’incarico non foste riusciti a vendere l’immobile, pensate a noi come ad una valida alternativa. E’ ora di provare un altro professionista. Noi siamo convinti di riuscire, dove altri non hanno ottenuto il risultato. Metteteci alla prova. Più di 11 anni di vendita di immobili in questi quartieri non si inventano, credeteci. Perchè lo sa meglio di noi che esistono clienti e Clienti. Ed il precedente mediatore non deve rimanerci male. E' il nostro ed il suo rischio d’impresa.

. PIÙ AGENZIE MI FACILITANO LA VENDITA. Non e’ vero. Innanzitutto non crede che con la velocità d’informazione attuale, l’acquirente venga comunque a sapere che il Suo immobile è trattato da più agenzie? Agenzie che spesso propongano prezzi più bassi ed addirittura differenti tra un’agenzia ed un’altra. Inoltre non crede che poi lo stesso Cliente possa pensare di acquistare la casa a meno, poichè “il Proprietario ha bisogno di venderla in fretta, se è vero che l’ha data a più agenzie”? Chi cerca casa nella Sua zona utilizzerà per il 90 % dei casi, i classici canali per cercare l’abitazione: cartelli, internet, agenzie immobiliari, giornali di inserzioni immobiliari, passaparola. Quindi occorre un Player adeguato e “di zona”, che utilizzi correttamente tutti questi canali (e' implicito dirLe che noi li facciamo tutti, vero? E a proposito, il suo amico che Le vende la casa, il freelance che conosce da tempo, l'agenzia di quel conoscente, utilizza veramente tutti questi canali? Non lo dia per scontato, poichè i migliori canali costano molto, come costa molto avere delle vetrine adeguate nel cuore di questi importanti quartieri) ed infine che sia un Professionista competente e sveglio per perfezionare l'interesse di un Acquirente in un contratto d’acquisto, evitando contro-proposte inadeguate.

. NON DO L’ESCLUSIVA. Un’altra delle leggi non scritte e che nessuno Le dirà spudoratamente è che se Lei non da l’incarico in esclusiva, qualsiasi broker non investirà molti soldi per la vendita del Suo immobile. Questo poichè iI rischio d’impresa d'agenzia diventerebbe alto e meno sostenibile. Peggio se promette provvigioni troppo basse o se non le da. Peggio ancora se farà trattare l’immobile da più agenzie. Perché il broker dovrebbe investire i propri soldi su di un prodotto rischioso? Lo fa invece un Professionista serio, ben collocato e visibile, e che pubblicizza in tutti i canali più importanti, meglio ancora se specializzato sulla zona. A quel punto la serietà del professionista sarà la migliore carta per vendere la Sua proprietà senza dare all’Acquirente quei motivi o appigli per trattare il prezzo dell’immobile. Dati Fimaa segnalano che solo il 28% delle agenzie riesce a vendere un’immobile in un tempo compreso tra 3 e i 6 mesi, oltre il 30% delle agenzie ha tempi di vendita che superano i 9 mesi, fino a raggiungere i 18 mesi. È interessante notare come il fatto di dare o meno un’esclusiva, di dare una provvigione adeguata, , e, non ultimo fornire al mediatore tutta la documentazione nececessaria incidano sui risultati complessivi cambiando i tempi di vendita e soprattutto il realizzo del miglior prezzo di vendita.

. ME LO VENDO IO DA SOLO. Scherzosemente Le diremmo “si accomodi prego”. Ma non perché non La riterremmo capace di venderlo, ma perché almeno così vedrebbe che vendere case non è tutto "rose e fiori". Vedrebbe clienti che non si presentano agli appuntamenti, che fanno mille domande ma poi non acquistano, che vengono solo a curiosare, che vengono per amici perché poi non devono acquistare loro, che Le comprano la casa a parole ma che se devono firmare un assegno per bloccarla trovano mille scuse, che pensano di trattare al mercato offrendo prezzi, condizioni o proposte indecenti, che non hanno la disponibilità subito ma che se trovano la Banca che gli fa un prestito… Oppure 1000 (e dicasi mille) agenti immobiliari che Le spergiurano di avere il Cliente giusto, che Le hanno già venduto la casa o che si presentano come falsi Clienti. Insomma questa è solo una minima parte di quello che L'aspetta e che noi dovremo affrontare per vendere la Sua casa.

. PERCHÉ DOVREI PAGARVI UNA PROVVIGIONE, C'E CHI ME LO VENDE GRATIS O CHI MI CHIEDE SOLO L’1%. Ci perdoni queste domande impertinenti. Ma Lei andrebbe a farsi curare i denti in un paese estero sconosciuto, spendendo un terzo o forse meno di quello che Le costerebbe in Italia? E ancora, si farebbe difendere da un Avvocato che Le promette di farlo gratis? Od infine, farebbe costruire una casa ad un Ingegnere che non dimostra serietà, competenza tecnica e attrezzature adeguate? Non crede che pagare una giusta commissione, per quello che è uno dei Suoi beni di maggior valore specifico, ad un professionista serio e competente sia importante? Allora capirà sicuramente, perche' pagare una provvigione adeguata sara' motivo di successo e soddisfazione, oltrechè di una vendita probabile ai valori di mercato che più si aspetta. E’ meglio concentrarsi sul valore di vendita, spesso di centinaia di migliaia di euro, o sulla provvigione di poche migliaia di euro? Si ricordi che un broker, deve avere “la chimera del guadagno” e la stessa deve essere allettante, altrimenti “spingerà” poco il Suo immobile. O ne spingerà prima un altro, dove potrebbe guadagnare di più o rischiare di meno. Dicasi legge di mercato.

. SE STA LEGGENDO QUI E' PERCHE' MOLTO PROBABILMENTE DOVRÀ VENDERE CASA NELLE NOSTRE ZONE. Quante possibilità di vendita potrà avere un’agenzia immobiliare distante da qui o comunque non specializzata sulla zona? Operando in queste aree, ogni giorno da oltre 11 anni, è logico che il 90 % del nostro indotto “ruoti” attorno ad immobili presenti in questa micro-zona. Molto probabilmente chi cerca la Sua casa è già nelle nostre banche dati o lo sarà comunque molto presto. Telefonerà alle nostre agenzie per chiedere informazioni per le case in vendita qui ed entrerà nei nostri negozi posti nel cuore del Suo quartiere. Non è arroganza, ma frutto di una strategia precisa e mirata nell’aver voluto specializzarsi in un mercato di nicchia, oltrechè di elevato standing. Il mercato di questa zona. Chieda pure referenze su di noi. Siamo certi di aver sempre cercato di operare al meglio, con un occhio sempre attento all’etica e nel convincimento che il Cliente deve essere sempre soddisfatto al 100 %.

“La vendita di una casa è come la matematica. Se fatta bene, non può che portare al risultato esatto, cioè alla vendita. E’ la scelta di chi cerca di portarla al risultato che ne condiziona l’esattezza.” Andrea Pincherli-Vicini – Direttore Prestige International